10 Pasos para Emprender Exitosamente

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— Iván Darío Agudelo A (@AgudeloIvan) enero 29, 2015

La Desconfianza o Paradigmas en el Network Marketing

¿Qué causa la desconfianza o paradigmas?

Las malas experiencias

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El miedo PROPIO

Lo nuevo y desconocido

LA IGNORANCIA

LA IGNORANCIA ES ATREVIDA, NO  DEJES QUE LA IGNORANCIA TE PARALICE. Siempre INFÓRMATE Y SOBRE TODO CON LA TECNOLOGÍA.

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Cómo hacer de las ventas mi mejor Prospección?

En anteriores publicaciones he manifestado que las ventas no son propiamente la razón de ser del emprendimiento en el marketing multinivel, pero,  si hay que tener en cuenta que la industria enfoca sus productos a tener que vender. Por esto escribo este artículo para que las ventas sean vistas como la mejor manera de llegar a sus prospectos. 

Tips para Elegir la Empresa donde vas a Emprender tu Negocio Multinivel.

Aquí tienes cinco ideas para saber si la empresa de Multinivel con la que quieres trabajar, o en la que ya estás, es la mejor para ti.

LA COMPAÑÍA

¿Tiene buena financiación? ¿Cómo se financia? La gente que dirige la compañía, ¿ha trabajado antes como Networker?

Una empresa sin una buena financiación, o sea, con problemas de dinero… No hace falta seguir, ¿Verdad?

Si depende del dinero de terceras personas, siempre tendrá que pedir permiso a gente que verá la compañía como un libro de cuentas: Ingresos vs Gastos.

El Multinivel es un negocio diferente. Alguien que nunca ha trabajado el Network Marketing, difícilmente podrá dirigir una empresa de MLM. Así que si en la directiva hay alguien que ha sido Networker y alguien que, aunque no lo haya sido, entiende el negocio y tiene experiencia empresarial, perfecto.

¿Tiene una buena estrategia de expansión? ¿Tiene en cuenta tu país y tu idioma?

Hay compañías muy buenas que llevan mucho tiempo en su país de origen, ya sea EE.UU., Alemania, Japón… y cuando salen al extranjero, no se “adaptan” al nuevo país y su idioma (me refiero básicamente de Hispanoamérica). Conozco compañías que, una vez dentro, la información que te ofrecen ya sea capacitaciones, documentos en pdf y otras cosas, únicamente te la dan en su propio idioma o como mucho en inglés o mal traducida.

No me sirve de nada una compañía, alemana por ejemplo, que no me ofrece información en español porque yo no hablo alemán. Ni me puedo formar ni puedo informar a nadie.

Otras compañías están tan expandidas por todo el mundo, que no merece la pena entrar porque su mercado está prácticamente copado por la gente que “abrió” los diferentes países. Si una empresa lleva diez años en España, por ejemplo, mis oportunidades de negocio son bastante escasas. Si lleva dos o tres años como mucho, tengo un mercado prácticamente virgen.

¿Está abierta al uso de las TIC?

Actualmente gracias a internet puedes explicar lo mismo a más gente en menos tiempo. Yo prefiero escribir lo que se en un blog, al alcance de millones de personas las 24 horas, que repetir lo mismo veinte veces cada día a veinte personas diferentes.

No quiero decir que tengas que trabajar únicamente a través de internet. Digo que si no estás en internet, te estás cerrando un mercado de miles de millones de personas.

Si una empresa de Multinivel, no se abre al uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación, tiene poco futuro.

EL PRODUCTO

Debe ser  re-consumible ilimitadamente. Por muy bueno que sea tu producto, si no se consume una y otra vez, no te genera ingresos. Históricamente, en el Multinivel, los mejores son los que tienen que ver con la salud y el bienestar.

Debe tener un precio asequible.  No más barato. Asequible. Los productos de MLM suelen ser más caros que la media porque suelen ser de mejor calidad y con más respaldo e investigación científica detrás, y eso se paga.

Debe ser un producto social. Es decir, lo puedes compartir. Puedes llevarlo encima para consumirlo con otra gente o por tu cuenta y llama la atención (no hacen falta luces de neón). Si te dicen: “¿Qué es eso? ¿Puedo probarlo?”, es una buena señal. A esa persona le interesa tu producto. Aunque sea por curiosidad, ya podrás ofrecerle tu producto.

Debe ser un sustituto. Tenemos hábitos de consumo y nos acostumbramos  a ciertas marcas para ellos. Es más fácil cambiar de marca, que crear un hábito nuevo.

Debe satisfacer una necesidad real. ¿Cuántos abrigos puedes vender en el Sahara? Si vendes abrigos, véndelos en lugares donde haga frío.

Debe importarle a la gente. Si tu producto mejora el de vida de la gente y disfrutan de él, querrán volver a tenerlo. Volverán a comprarte.

Debes saber si es un producto único o hay cientos de marcas como la tuya. También debes saber si se puede conseguir fuera de la industria del Multinivel. Si puedo conseguir un producto como el tuyo en la tienda de la esquina,  seguramente será más barato que el tuyo y me costará menos tiempo conseguirlo.

EL PLAN DE COMPENSACIÓN

¿Con cuál de los Planes de Compensación que expliqué  en la entrada anterior te sientes o te sentirás más a gusto trabajando?

EL MOMENTUM

¿En qué etapa se encuentra? Formación (entre 1 y 2 años). Construcción (entre 2 y 4 años). Momentum (entre 4 y 7 años). Estabilidad (Más de 7 años).

Si está en una etapa en la que ya no es posible generar riqueza y no te vale más que para generar unos pocos ingresos extra, no te merece la pena. Es más rentable dividir 1 millón de $/€ entre 100 personas que entre 1 millón, ¿no? Además, no todas las grandes compañías de Multinivel tienen porqué seguir siendo necesariamente grandes oportunidades de negocio.

EL EQUIPO

Si vas a entrar a trabajar en un nuevo equipo entérate de si tiene un sistema de trabajo real o se basa en la improvisación.

Busca un equipo que se interese por tu crecimiento personal, no únicamente por cuánto produces cada semana.

Un equipo que te incite a tener metas y que no te desee simplemente buena suerte con tu trabajo.

Únete a un equipo profesional y con un estilo de trabajo serio y enfocado.  No te bases solo en la emoción y la motivación. Están muy bien, pero no son suficientes.

Tiene que ser un equipo moderno. Se tiene que apoyar en las TIC. Si las rechaza porque “son poco útiles”, te está cerrando un mercado impresionantemente grande y te costará más conseguir las mismas metas.

Lo que el equipo te enseña debe ser duplicable. Si lo que te enseñan es difícil de comprender y no lo entiendes, no lo puedes poner en práctica y mucho menos explicarlo. Si no puedes hacer eso, no puedes trabajar. Si no trabajas, ni ganas dinero ni creces personalmente.

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